--- title: Je pitch, donc je suis - Nelta description: Après le fameux « Je pense donc je suis » (Cogito, ergo sum), place à l’ère « Je pitch, donc je suis », si précieuse à Guy Kawasaki (Chief Evangelist d’Apple, puis de Canva et auteur de nombreux ouvrages à succès). Nous aurions tellement à apprendre de ses enseignements, en l’occurrence pour embarquer notre public avec un pitch percutant.… image: https://blog.nelta.eu/hubfs/Imported_Blog_Media/Guy-K-3-e1531753877241.jpg --- [![Logo Nelta horizontal 2026 PNG](https://blog.nelta.eu/hs-fs/hubfs/LOGO%20NELTA/Logo%20Nelta%20horizontal%202026%20PNG.png?width=298&height=88&name=Logo%20Nelta%20horizontal%202026%20PNG.png "Logo Nelta horizontal 2026 PNG")](https://nelta.eu/fr/) Menu - [Nos offres](https://nelta.eu/fr/nos-offres/) - [NELTA AUDIT](https://nelta.eu/fr/#) - [Revue de Talents](https://nelta.eu/fr/nos-offres/revue-de-talents/) - [NELTA TRAINING](https://nelta.eu/fr/#) - [Formation Executive Communication](https://nelta.eu/fr/nos-offres/executive-communication/) - [Formation Dialectique](https://nelta.eu/fr/nos-offres/dialectique/) - [Coaching prise de parole en public](https://nelta.eu/fr/nos-offres/coaching-communication/) - [Communication de Crise](https://nelta.eu/fr/nos-offres/communication-de-crise/) - [Media Training](https://nelta.eu/fr/nos-offres/media-training/) - [Dynamic English](https://nelta.eu/fr/nos-offres/dynamic-english/) - [Personal Branding](https://nelta.eu/fr/nos-offres/personal-branding/) - [NELTA EXPERIENCE](https://nelta.eu/fr/#) - [Conférence](https://nelta.eu/fr/nos-offres/conference/) - [Action learning prise de décision en environnement VUCA](https://nelta.eu/fr/nos-offres/action-learning/) - [Learning Expedition](https://nelta.eu/fr/nos-offres/learning-expedition/) - [NELTA ADVISORY](https://nelta.eu/fr/#) - [Inspiring Moments](https://nelta.eu/fr/nos-offres/inspiration/) - [Connect and Share](https://nelta.eu/fr/nos-offres/connect-and-share/) - [Communication d’Influence](https://nelta.eu/fr/nos-offres/communication-dinfluence/) - [NELTA TRAJECTOIRE](https://nelta.eu/fr/#) - [Parcours leadership et management](https://nelta.eu/fr/nos-offres/parcours/) - [À propos de Nelta](https://nelta.eu/fr/a-propos-de-nelta/) - [Dans la presse](https://nelta.eu/fr/dans-la-presse/) - [Actualités](https://nelta.eu/fr/actualites/) [Nous contacter](https://nelta.eu/fr/nous-contacter/) [Fr](https://nelta.eu/fr/#pll_switcher) - [Fr](https://nelta.eu/fr/) - [En](https://nelta.eu/en/) ![](https://blog.nelta.eu/hubfs/Imported_Blog_Media/Guy-K-3-e1531753877241.jpg) # Je pitch, donc je suis Published by [Michel Font](https://blog.nelta.eu/actualites/author/michel-font) on Jul 16, 2018 5:58:07 PM Après le fameux « Je pense donc je suis » (*Cogito, ergo sum*), place à l’ère « Je pitch, donc je suis », si précieuse à Guy Kawasaki (Chief Evangelist d’Apple, puis de Canva et auteur de nombreux ouvrages à succès). Nous aurions tellement à apprendre de ses enseignements, en l’occurrence pour embarquer notre public avec un pitch percutant. Comme le dit si bien John Strelecky, auteur du livre *The Why Cafe*, «Être passionné ne suffit pas, il faut être passionnant ». Pitcher pour séduire. C’est un exercice incontournable qui nous concerne tous au quotidien. Que ce soit pour convaincre un investisseur, un partenaire, une nouvelle recrue de nous rejoindre dans l’aventure, ou pour impacter lors d’une vente. Imaginez que vous cherchiez à rencontrer une personne depuis des mois, silence radio voire refus, mais vous êtes persévérant ! (Bravo, belle qualité !). Et enfin, un jour de chance, vous vous retrouvez dans un ascenseur avec LA personne (le célèbre *elevator pitch*)… Pas dans l’ascenseur d’un gratte-ciel de New York, Dubaï, Taipei ou Shangaï, mais dans celui qui vous mènera en moins d’une minute ou deux à l’étage souhaité. Après avoir éclairci discrètement votre voix et pris votre courage à deux mains, il ne vous reste que quelques secondes pour tenter le tout pour le tout. OK, mais ce n’est pas tout. Qu’allez-vous lui dire ? Qu’allez-vous faire pour être efficace et impacter ? Voici quelques conseils pour maîtriser l’art du pitch : - Racontez une belle histoire (*storytelling*) ! - Créez un mantra en 3-4 mots tout au plus ; - Répétez, pratiquez, répétez, pratiquez, bref entraînez-vous ! - Régalez-vous ! Ensuite, lors d’un grand oral, lorsque l’occasion s’y prête, pensez à appliquer la formule de Guy Kawasaki pour gagner en efficacité et faire en sorte que votre public soit capable de mémoriser et cascader vos messages : [![](https://blog.nelta.eu/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/TIP-1.png?width=400&height=148&name=TIP-1.png)](https://blog.nelta.eu/hubfs/Imported_Blog_Media/TIP-1.png)   Les paramètres peuvent bien-sûr varier fonction du contexte, interlocuteurs, enjeux, etc. Cette année, Nelta a eu en l’occurrence le plaisir d’accompagner des talents du groupe Allianz qui devaient pitcher devant un jury de renom et les speakers du TEDx ESSEC Business School dont nous vous parlerons dans l’article suivant. L’équipe Nelta   Tags: [Décodage](https://blog.nelta.eu/actualites/tag/décodage) [Back to Blog](https://blog.nelta.eu/actualites) - [Tweet](https://twitter.com/share) ## Related Articles ## [The new normal](https://blog.nelta.eu/actualites/fr/non-classe-fr/the-new-normal) Il y eut une allocution Présidentielle. [Read More](https://blog.nelta.eu/actualites/fr/non-classe-fr/the-new-normal) ## [Nouvel action learning Nelta: gérer les situations d’exception.](https://blog.nelta.eu/actualites/fr/non-classe-fr/nouvel-action-learning-nelta-gerer-les-situations-dexception) Après plusieurs pilotes réussis de l’Action Learning « War Room », nous avons pris le parti de... [Read More](https://blog.nelta.eu/actualites/fr/non-classe-fr/nouvel-action-learning-nelta-gerer-les-situations-dexception) ## [“Et en même temps”](https://blog.nelta.eu/actualites/fr/non-classe-fr/et-en-meme-temps) La dialectique est une discipline à ne pas négliger lors de débats ou de représentations publiques,... 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